最近十來年，我國壓路機市場取得了飛速發展，成為了全球壓路機需求最大市場。一些外資企業加大力度擴展中國市場，那么他們在中國的發展情況如何？中國路面機械網采訪了戴納派克(中國)壓實攤鋪設備有限公司市場部經理李海嘯。

戴納派克(中國)壓實攤鋪設備有限公司市場部經理李海嘯。

  
    提起瑞典戴納派克公司，相信對于關注壓路機行業的人都印象深刻。戴納派克1933年在瑞典斯德哥爾摩成立，1934年開創振動理論，1944年制造了第一臺振動壓路機，到1995年高頻振動理論在雙鋼輪振動壓路機上的使用，戴納派克帶動了行業內的多次技術革新。
 
戴納派克開辟中國市場
 
    上世紀90年代初戴納派克在中國開始設立辦事處，主要通過貿易直銷方式開辟中國市場。到2000年戴納派克在中國天津武清獨資成立了戴納派克(中國)壓實攤鋪設備有限公司，2001年在中國正式生產壓路機，戴納派克正式進軍中國壓路機高端市場。其實早在上個世紀80年代，徐工與戴納派克就達成技術引進協議，開始進入中國市場，當時徐工生產的CA25、CC21壓路機產品是戴納派克技術。
 
戴納派克：世界級產品中國制造
 
    “目前，我們所有設備采用進口散件，國內組裝，保證所有機器具有和在瑞典生產相同的質量和性能，戴納派克（中國）壓實攤鋪公司宗旨就是實現“世界級產品的中國制造”，這也是我們堅持的目標”，李海嘯堅定的說。公司全部員工都經過瑞典國專家培訓，相當一部分員工接受過海外培訓。公司嚴格遵循戴納派克的制造標準，嚴格控產品質量，從零件入庫、裝配到整車試驗，每道環節都有質量控制人員把關，尤其是在產品廠前，更是經過長時間的嚴格性能檢測。把零缺陷的產品奉獻給用戶是戴納派克的一貫目標。
 
戴納派克引領中國壓路機高端市場
 
    “戴納派克自1999年正式進入中國市場以來，一直在穩步推進高端市場的發展，經過10年來的不斷努力，壓路機的銷量逐年遞增，特別是2010上半年銷量近300臺，與去年同比增速接近100%，穩固了我們中國壓路機高端市場第一的位置，”李海嘯欣慰的說。戴納派克的每一款新產品下線都要在環形試驗公路進行測試，用重載卡車24小時不間斷地行駛一個月，相當于公路承載能力10年的磨損量，達到規定的標準后產品才開始投入市場使用，保證戴納派克產品的高品質性能。

戴納派克在中國代理商網絡建設
 
    目前，我們有20多家代理商分布中國的各區域。我們希望與代理商建立一種長期的合作伙伴關系，與代理商一起發展共同進步，我們不會以半年、一年或兩年的銷售指標作為一個絕對的標準來考核和衡量一個代理商。在公司管理層的觀念上，必須把代理當作一件長期發展事業，對戴納派克產品高度認可，對戴納派克產品有很高的忠誠度；在銷售隊伍上，從業人員必須有豐富的經驗，銷售人員的數量必須能夠覆蓋相應的市場；在服務隊伍上，代商企業必須有足夠的服務能力和技術水平；在財務方面，必須有一個良好的經營財務狀況，可以有效地支持按揭等銷售方式。
 
戴納派克完善的售后服務
 
    我們重視產品的售后服務，我們公司的優勢不僅在于產品的深厚技術積淀，同時，還在于我們強大的售后服務支持力量和我們的服務團隊。在中國的各個區域都有我們自己的服務工程師，而且中國和客戶可以享受到戴納派克在全球系統內的所有服務。如果戴納派克的設備出現了故障，我們會在盡可能短的時間內進行維修處理，即便已經使用了多年的設備，我們也會給客戶最大的幫助。
 
戴納派克在中國未來的發展
 
    從2008年全球金融危機發生后，中國4萬億投資，災后重建，中高鐵、高速公路等基礎建設的推進，中國已成為戴納派克全球壓路機最大的市場，戴納派克未來發展空間廣闊。
 
    戴納派克在歐洲經歷了70多年的發展，10年來在中國奠定了一個良好的市場。面對中國這片肥沃的熱土、面對與本土企業的競爭。其實，看倦了中國工程機械打價格戰困擾，戴納派克在中國的高端戰略的確令人深思，相信在以后為中國用戶提供高端產品的同時，其成熟的市場戰略和先進的品牌運作也能為中國的企業所參考和借鑒。 【中國路面機械網記者獨家采訪撰寫，轉載必須標明出處，違者必究！】